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彬长分公司做实质价调研 推动公司高质量发展

发布日期:2018-10-26     信息来源: 彬长分公司     作者:穆青     浏览数:471    分享到:



       为了进一步服务好矿业生产、对接好驻外办事处、夯实销售服务基础,彬长分公司坚持对周边矿区开展煤炭产、销、质、价的信息收集整理工作,为集团和分公司预判市场走向、制定销售策略提供决策依据,推进销售工作高质量发展。

       一是加强质价调研渠道建设,保持信息顺畅 。长期以来,彬长分公司注重质价调研数据的准确性和及时性,调研小组注重官方调研渠道建设,在调研过程中不断加强与调研单位对口部门及长协客户的关系处理,努力构建良好的信息交流通道,为后期采取调研煤样,获取质价变化等信息打下了坚实基础。
       二是加强目标区域调研力度,及时反馈调研信息。彬长分公司成立以质价管理部牵头的质价调研小组,长期深入周边矿区,密切关注各矿煤质、成交价格变化。常态化的对其商品煤质价进行实地调研,随机抽检样品,对比质价差异,绘制质价联系图,通过数理统计,反推各矿质价联系和定价策略。汇总各类调研数据,形成每日有简讯,每周有报表,每月有分析,及时准确的反馈阶段调研信息,为销售服务提供参考依据,不断提高公司区域话语权。
       三是加强与各个办事处对接联系,服务矿区生产。自集团销售前移战略推进以来,彬长分公司主动对接,加强沟通联系,协助办事处做好销售服务工作。定期汇总周边矿区市场价格数据,结合办事处存储、销售情况,搜集重点区域商品煤价格变化,重点客户群体生产、销售、库存及消耗等供需链信息,大胆预判区域质价趋势,为集团公司制定销售策略、客观分析市场形势提供参考依据。以市场形势分析“反哺”矿业生产,发挥业务指导作用,协助各矿生产适销对路的优质产品,不断增强“彬长煤”市场竞争优势和市场占有率。
       四是充分利用优势资源,不断夯实销售服务基础。充分利用网络及现有渠道优势,不断完善销售服务体系。关注气候变化,积极做好极端天气应对措施管理;深入下游市场,关注化工等新兴市场诉求。合理调度铁、汽运输,保障产销平衡;通过综合评价,科学预判市场前景,协调矿业科学生产提质增效,促进集团公司高质量发展。

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